“甲乙双方经友好协商，由甲方指定乙方为‘AS’PVAL系列产品在中国西北地区独家销售全权代表。本协议西北区域包括新疆、青海、内蒙古、宁夏、陕西。”

4月1日，中泰进出口、中泰融资租赁公司董事长李洁、华泰公司总经理冯斌、阜康能源技术总监王世刚等一行前往日本大阪与日本株式会社 ADVANSHIP签订战略协议，成为“AS”PVAL系列产品在中国西北地区独家销售全权代表。

“分散剂分为主分散剂和辅助分散剂，因为之前公司没有拿到相关代理的授权，生产单位所需的分散剂大多都是从国内二三级经销商手中购买，这样一是价格较高，其次因供货厂家较多产品质量并不十分稳定。”李洁说，此次顺利拿下“AS”PVAL系列产品在中国西北地区一级销售代理，将为企业节省分散剂采购成本，同时助剂的独家供应也让产品质量更加稳定。

李洁表示，帮助公司降低生产成本是中泰进出口作为贸易公司最重要的职责，此次与日本株式会社 ADVANSHIP签订战略协议，除了能为公司三大氯碱生产基地提供优质的生产助剂外，一级代理商的便利优势也给企业带来了巨大的成本让利。同时中泰进出口公司运用易货贸易的形式，通过香港公司向日本企业开售信用证，做到分散剂、PVC、烧碱等产品的以物换物，进一步增加企业盈利空间。另一方面，过去产品走的是FOB模式，而现在使用CIF模式，由日本口岸直接发运，减少中间环节成本，同时在运费方面也会带来更大的利润空间，中泰进出口公司采用灵活多样的贸易形式，可以由一单贸易实现易货、汇率差、运输的三级盈利模式。

“因为之前我们缺少这方面的意识，在洽谈对接国内进口设备一级销售代理权方面起步稍晚，但中泰进出口公司运用先进的金融工具十分具备竞争优势，相信通过努力中泰进出口公司一定能实现厚积薄发。”对于下一步发展李洁表示，中泰进出口公司将进一步沿用现有的贸易模式，并争取拿下轴承、仪表等进口设备的中国一级代理权，掌握更为主动的议价权。

杨秀玲说，此次中泰进出口公司与日本株式会社 ADVANSHIP签订战略协议，成为“AS”PVAL系列产品在中国西北地区独家销售全权代表，让以后公司使用的分散剂保持统一，以前公司使用的分散剂各种厂家都有，比如出现产品质量问题，有操作、分散剂等助剂的原因，统一建立分散体系后，同一设备上出现问题，我们可以直接跳过分散剂这一环节去查找其他方面的问题，不用在分散剂的问题上耗费过多时间，这样一来让我们特种PVC的研发更有方向性，同时也简化了产品质量提升的问题。